作者：墨猫
发布时间：November 8, 2006
分类：MOMO' IT视界
今早被刺眼的阳光打扰了清梦，无奈已不记得做过什么梦了。于是，抄起床头的一本书（《影响力》）便翻阅了起来，前2天翻了几页不知道里面想说什么，现在是越往后看越发觉此书的精彩了。：）用我的话说，这更像是一本解剖人类行为学的书，的确是营销人必读的书之一。
书中提到了6个最影响他人的原理：[separator]一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺。
其中我正在看互惠这一节，其中提到了中国政府给印尼捐款一事，这也是我当时百思不得其解的事件之一。当初印尼如此迫害中国华侨，我相信中国政府比中国人民更清楚内幕，缘何还要给印尼捐如此多的款项呢？说不好听一点，中国甚至还有更多的贫困山区的孩子连学都上不了，有那么多钱捐出去，还不如多建几所希望小学，多给在希望小学教书的老师一点福利，不是吗？
该书的作者用事实消解了我的疑惑，那就是中国政府赠送了大量的救灾物资包括食品和最基本的日常生活必需品，在随后的一年以后，以往针对居住在印度尼西亚的中国籍华侨的冲突事件明显降低。这就是一种国际间的互惠原理的体现。
书中还提到了安利初期利用“霸格”（bug）取得骄人业绩的方式方法，直到现在仍然还有在使用。就是美其名曰让顾客试用自己的产品，将产品堂而皇之的留在潜在客户家中，在试用期即将结束的时候，销售人员过去取回试用品，此时我相信销售人员只要再合理的推销一下，客户将多多少少都会购买部分自己试用过的产品。这就是变相利用了互惠原则的结果。
用中国的俗语说就是：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。
哈哈！看过很多关于销售方面的书，但是这本书让我一下子领略到根本。如果结合心理学同时使用的话，在商业销售、公关领域肯定能达到意想不到的效果。
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作者：墨猫
发布时间：November 3, 2006
分类：MOMO' IT视界
最近闲来无事，在网上翻翻关于共享软件方面的东西，不知道为什么总让我想到盗版软件，可能是中国的盗版软件太猖獗了的原因吧！
不过，感觉软件还是有它自己的市场需求的，特别在大中型企业及保密性比较高的企业需求方面较多一点。
共享软件也是有它的优势所在的，lg：
1、互联网的普及让共享软件也越来越方便的深入市场人群中；
2、中国互联网用户人数的飞涨，给共享软件体验方面扎下了深厚的基础；
3、降低运作成本（不需要花高额的费用来购买）；
4、可以有更多的人共同来持续不断的完善；
5、互联网让共享软件的售后服务（专业定制）变得更加方便；
当然，还有更多优势可以去挖掘，根据市场的需求我们可以做的事情很多，找到它们之间的临界点所在就可以了。不过最近共享软件也炒的比较火，希望不要只是一时的热度就好，呵呵！
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作者：墨猫
发布时间：October 19, 2006
分类：MOMO' IT视界
最近一直在家休息，也开始慢慢的开始逐步看看有合适的招聘没有了。借着休息的日子，我也偷闲看了一部哈韩mm介绍的电视剧《宫》。最搞笑的是我和我同学媛mm（爱看韩剧dmm，哎！）提及该片的时候，居然被她不屑了一把——都n年前的片子了!
昨天去一家公司面试了，据奥美的朋友说：该公司的数据库在国内做的非常好，IBM都买他们的数据库用，呵呵！不过该公司环境给我的感觉还凑合，和大多数北京的公司一样的办公桌及排列方式，并且静的吓人，估计是技术部门吧！面试我的gg感觉也很面善，虽然在刚刚才听说该帅g是他们公司的老总，但我却还是没觉得有什么不一样的。反正人都是一样的，你尊重我，我也敬重你，如同我曾经服务过的大公司小公司一样，都是我的客户，都要对客户的公司负责，何必计较大小呢？[separator]
已经休息了很久了，不知道大家还记得我吗？似乎我的blog改版以后就冷清了好多。自己来耕耘的少了，希望看到朋友能来留下只字片语，结果也大不如前了。
朋友告诉我说：你现在需要开始习惯，为什么大家都习惯的东西你习惯不了呢？那是你的问题！
或许是我个人的问题吧！比起现在这样只能自己写，大家看的感觉，我仍是喜欢曾经的方式，所有朋友注册后都可以来我的blog里小种一把，不是很好吗？有朋友们关心着的感觉，难道不是大家所希望的吗？至少我是这样！
对了，我已经搬家了，从一个热闹的亚运村附近搬到了八宝山这边，相对冷清了很多。也从原来的5楼搬到了现在的1楼了，感觉也和以前大不一样了。一楼的小院子里种了些花，还有一颗柿子树，就差一个秋千或者摇椅，我就能安静的躺在阳光下读书了。院子外面有一群码着长城的老太太，麻将碰触的“哒哒”的声音，让这寂静的地方多了点人气的感觉，也让我倍感休闲。
现在的我坐在房间里的电脑旁，阳光闯过玻璃的阻碍跑了进来，让我的房间顿时温暖了很多，如同妈妈温暖的笑脸一样。现在只要我偏偏我的脑袋就能看到外面的绿色，看到阳光调皮的躺在树叶上玩耍，惬意到此的画面总能平息我内心的波动。此刻的脑子比任何时刻的我都清醒理智，知道自己在做什么，想做什么！
安逸的生活并不适合现在年纪的我，我还需要尝试很多事情，我还要继续让自我价值得到应有的体现。人的命可能是上天注定的，但是上天也给了我们很多机会，让自己活得更出色的机会，为什么要错过呢？为什么不去拼搏一次呢？我喜欢去享受那种每每成功运作一个项目的成就感，喜欢这种让我更自信强大的感觉，这让我的人生充满了活力，让我的心可以飞翔！
人在不断的学习和成长，我似乎停止成长很久了，我需要事业的滋润，我需要我的生活更加精彩。
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作者：墨猫
发布时间：March 1, 2006
分类：MOMO' IT视界
萨姆·巴绍浦现任巴绍浦＆奥来斯公司董事会主席，美国那昆达旅店有限公司创始人，此人从白手起家到拥有亿万资产，走出了一条与众不同的成功创业之路，现在，萨姆·巴绍浦愿意将自己的成功经验拿出来与众人分享。
努力是穷人的法宝
很早的时候我就懂得人脉的重要
世界上没有真正的无本买卖
学会和伙伴一起分享成果
不该你做的生意坚决不做
学会有钱大家一起赚
天下没有一个人能吃完的宴席
在我们成功以后，有一次哈佛大学把我请到他们的学校，以我们那昆达旅行者连锁旅馆做案例进行课堂分析，他们分析我们成功的原因，一点、两点……一直到写满了整个黑板，当时我看得头晕眼花，真有那么复杂吗？如果我早一些看见他们的分析的话，我都不知道我是否会有勇气去做这么一家旅馆，我说的是真心话！
我的创业经验
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以下是我从自己几十年的创业实践中总结出来的一些经验，供各位参考：
1、相信你所做的事，哪怕后来的迹象表明你不应该去做这件事。
2、寻找一个合适的市场位置，这个位置暂时还没有人占领，或虽然已经有人在那里忙乎，但做得不是足够好，大胆去填补这个位置的空缺。
3、用你所能找到的最优秀的人才环绕着你。
4、重视人际关系，为自己编织一张人际网，你不会知道什么人在什么时候对你有用。
5、独创是最可贵的，但是有时候，利用别人的想法来创业也不错，前提是你要比他们做得更好。
6、作为一个创业者，未必一定要上过大学，未必一定要知道如何编写商业计划书，如果你既读过大学，又懂得如何编写商业计划书，那当然再好不过。
7、不要害怕冒险，要懂得在一个地方站稳脚跟以后，将目光投向另一个地方来寻找更多机会。
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作者：墨猫
发布时间：September 6, 2005
分类：MOMO' IT视界
这是苹果公司和Pixar动画工作室的CEO Steve Jobs于2005年6月12号在斯坦福大学的毕业典礼上面的演讲稿。
我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话,今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情,只是三个故事而已。
第一个故事是关于如何把生命中的点点滴滴串连起来。
我在Reed大学读了六个月之后就退学了,但是在十八个月以后——我真正的作出退学决 定之前,我还经常去学校。我为什么要退学呢？
故事从我出生的时候讲起。我的亲生母亲是一个年轻的,没有结婚的大学毕业生。她决定让别人收养我, 她十分想让我被大学毕业生收养。所以在我出生的时候，她已经做好了一切的准备工作，能使得我被一个律师和他的妻子所收养。但是她没有料到,当我出生之后, [separator]律师夫妇突然决定他们想要一个女孩。所以我的生养父母（他们还在我亲生父母的观察名单上）突然在半夜接到了一个电话:“我们现在这儿有一个不小心生出来的男婴,你们想要他吗？”他们回答道: “当然！”但是我亲生母亲随后发现，我的养母从来没有上过大学,我的父亲甚至从没有读过高中。她拒绝签这个收养合同。只是在几个月以后,我的父母答应她一定要让我上大学,那个时候她才同意。
在十七岁那年,我真的上了大学。但是我很愚蠢的选择了一个几乎和你们斯坦福大学一样贵的学校, 我父母还处于蓝领阶层，他们几乎把所有积蓄都花在了我的学费上面。在六个月后, 我已经看不到其中的价值所在。我不知道我想要在生命中做什么,我也不知道大学能帮助我找到怎样的答案。但是在这里，我几乎花光了我父母这一辈子的所有积蓄。所以我决定要退学,我觉得这是个正确的决定。不能否认,我当时确实非常的害怕, 但是现在回头看看,那的确是我这一生中最棒的一个决定。在我做出退学决定的那一刻, 我终于可以不必去读那些令我提不起丝毫兴趣的课程了。然后我还可以去修那些看起来有点意思的课程。
但是这并不是那么罗曼蒂克。我失去了我的宿舍,所以我只能在朋友房间的地板上面睡觉,我去捡5美分的可乐瓶子，仅仅为了填饱肚子, 在星期天的晚上,我需要走七英里的路程，穿过这个城市到Hare Krishna寺庙（注：位于纽约Brooklyn下城）,只是为了能吃上饭——这个星期唯一一顿好一点的饭。但是我喜欢这样。
我跟着我的直觉和好奇心走, 遇到的很多东西,此后被证明是无价之宝。让我给你们举一个例子吧：
Reed大学在那时提供也许是全美最好的美术字课程。在这个大学里面的每个海报, 每个抽屉的标签上面全都是漂亮的美术字。因为我退学了, 没有受到正规的训练, 所以我决定去参加这个课程，去学学怎样写出漂亮的美术字。我学到了san serif 和serif字体, 我学会了怎么样在不同的字母组合之中改变空格的长度, 还有怎么样才能作出最棒的印刷式样。那是一种科学永远不能捕捉到的、美丽的、真实的艺术精妙, 我发现那实在是太美妙了。
当时看起来这些东西在我的生命中，好像都没有什么实际应用的可能。但是十年之后,当我们在设计第一台Macintosh电脑的时候,就不是那样了。我把当时我学的那些家伙全都设计进了Mac。那是第一台使用了漂亮的印刷字体的电脑。如果我当时没有退学,就不会有机会去参加这个我感兴趣的美术字课程, Mac就不会有这么多丰富的字体，以及赏心悦目的字体间距。那么现在个人电脑就不会有现在这么美妙的字型了。
当然我在大学的时候，还不可能把从前的点点滴滴串连起来,但是当我十年后回顾这一切的时候,真的豁然开朗了。
再次说明的是,你在向前展望的时候不可能将这些片断串连起来；你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会在你未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西：你的勇气、目的、生命、因缘。这个过程从来没有令我失望（let me down）,只是让我的生命更加地与众不同而已。
我的第二个故事是关于爱和损失的。
我非常幸运, 因为我在很早的时候就找到了我钟爱的东西。Woz和我在二十岁的时候就在父母的车库里面开创了苹果公司。我们工作得很努力, 十年之后, 这个公司从那两个车库中的穷光蛋发展到了超过四千名的雇员、价值超过二十亿的大公司。在公司成立的第九年,我们刚刚发布了最好的产品,那就是 Macintosh。我也快要到三十岁了。在那一年, 我被炒了鱿鱼。你怎么可能被你自己创立的公司炒了鱿鱼呢? 嗯,在苹果快速成长的时候，我们雇用了一个很有天分的家伙和我一起管理这个公司, 在最初的几年,公司运转的很好。但是后来我们对未来的看法发生了分歧, 最终我们吵了起来。当争吵不可开交的时候, 董事会站在了他的那一边。所以在三十岁的时候, 我被炒了。在这么多人的眼皮下我被炒了。在而立之年，我生命的全部支柱离自己远去, 这真是毁灭性的打击。
在最初的几个月里，我真是不知道该做些什么。我把从前的创业激情给丢了, 我觉得自己让与我一同创业的人都很沮丧。我和David Pack和Bob Boyce见面，并试图向他们道歉。我把事情弄得糟糕透顶了。但是我渐渐发现了曙光, 我仍然喜爱我从事的这些东西。苹果公司发生的这些事情丝毫的没有改变这些, 一点也没有。我被驱逐了,但是我 然钟爱它。所以我决定从头再来。
我当时没有觉察, 但是事后证明, 从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的极乐感觉被作为一个创业者的轻松感觉所重新代替: 对任何事情都不那么特别看重。这让我觉得如此自由, 进入了我生命中最有创造力的一个阶段。
在接下来的五年里, 我创立了一个名叫NeXT的公司, 还有一个叫Pixar的公司, 然后和一个后来成为我妻子的优雅女人相识。Pixar 制作了世界上第一个用电脑制作的动画电影——“玩具总动员”,Pixar现在也是世界上最成功的电脑制作工作室。在后来的一系列运转中,Apple收购了NeXT, 然后我又回到了Apple公司。我们在NeXT发展的技术在Apple的复兴之中发挥了关键的作用。我还和Laurence 一起建立了一个幸福的家庭。
我可以非常肯定,如果我不被Apple开除的话, 这其中一件事情也不会发生的。这个良药的味道实在是太苦了,但是我想病人需要这个药。有些时候, 生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下。不要失去信心。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西。对于工作是如此, 对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作, 你才能怡然自得。如果你现在还没有找到, 那么继续找、不要停下来、全心全意的去找, 当你找到的时候你就会知道的。就像任何真诚的关系, 随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！
我的第三个故事是关于死亡的。
当我十七岁的时候, 我读到了一句话:“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话,那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时开始,过了33 年,我在每天早晨都会对着镜子问自己:“如果今天是我生命中的最后一天, 你会不会完成你今天想做的事情呢？”当答案连续很多次被给予“不是”的时候, 我知道自己需要改变某些事情了。
“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情, 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧,这些 在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去某些东西, “记住你即将死去”是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了, 你没有理由不去跟随自己的心一起跳动。
大概一年以前, 我被诊断出癌症。我在早晨七点半做了一个检查, 检查清楚的显示在我的胰腺有一个肿瘤。我当时都不知道胰腺是什么东西。医生告诉我那很可能是一种无法治愈的癌症, 我还有三到六个月的时间活在这个世界上。我的医生叫我回家, 然后整理好我的一切, 那就是医生准备死亡的程序。那意味着你将要把未来十年对你小孩说的话在几个月里面说完.；那意味着把每件事情都搞定, 让你的家人会尽可能轻松的生活；那意味着你要说“再见了”。
我整天和那个诊断书一起生活。后来有一天早上我作了一个活切片检查，医生将一个内窥镜从我的喉咙伸进去,通过我的胃, 然后进入我的肠子, 用一根针在我的胰腺上的肿瘤上取了几个细胞。我当时很镇静,因为我被注射了镇定剂。但是我的妻子在那里, 后来告诉我，当医生在显微镜地下观察这些细胞的时候他们开始尖叫, 因为这些细胞最后竟然是一种非常罕见的可以用手术治愈的胰腺癌症。我做了这个手术, 现在我痊愈了。
那是我最接近死亡的时候, 我还希望这也是以后的几十年最接近的一次。从死亡线上又活了过来, 死亡对我来说，只是一个有用但是纯粹是知识上的概念的时候，我可以更肯定一点地对你们说：
没有人愿意死, 即使人们想上天堂, 人们也不会为了去那里而死。但是死亡是我们每个人共同的终点。从来没有人能够逃脱它。也应该如此。因为死亡就是生命中最好的一个发明。它将旧的清除以便给新的让路。你们现在是新的, 但是从现在开始不久以后, 你们将会逐渐的变成旧的然后被清除。我很抱歉这很戏剧性, 但是这十分的真实。
你们的时间很有限, 所以不要将他们浪费在重复其他人的生活上。不要被教条束缚,那意味着你和其他人思考的结果一起生活。不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。还有最重要的是, 你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示——它们在某种程度上知道你想要成为什么样子，所有其他的事情都是次要的。
当我年轻的时候, 有一本叫做“整个地球的目录”振聋发聩的杂志，它是我们那一代人的圣经之一。它是一个叫Stewart Brand的家伙在离这里不远的Menlo Park书写的, 他象诗一般神奇地将这本书带到了这个世界。那是六十年代后期, 在个人电脑出现之前, 所以这本书全部是用打字机,、剪刀还有偏光镜制造的。有点像用软皮包装的google, 在google出现三十五年之前：这是理想主义的，其中有许多灵巧的工具和伟大的想法。
Stewart和他的伙伴出版了几期的“整个地球的目录”,当它完成了自己使命的时候, 他们做出了最后一期的目录。那是在七十年代的中期, 你们的时代。在最后一期的封底上是清晨乡村公路的照片（如果你有冒险精神的话，你可以自己找到这条路的），在照片之下有这样一段话：“保持饥饿,保持愚蠢。”这是他们停止了发刊的告别语。“保持饥饿,保持愚蠢。”我总是希望自己能够那样,现在, 在你们即将毕业，开始新的旅程的时候, 我也希望你们能这样：
保持饥饿，保持愚蠢。
非常感谢你们。
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